2019年，身边的很多美业人士都在跟我叹息：今年比去年更困难。

总结一下，2019年出现的困局有哪些？

1，传统美容业的衰退，导致人才任用困难。

2，低门槛进入导致市场竞争异常的激烈。

3，项目同质化太过严重。

但是，我想说的是市场在任何时候都会有困局，在困局中都会有新的机遇，只要我们把握住机会，都能激流勇进。

美容院爆品战略一直以来都是解除美容院困境的法宝，什么样的产品是爆品呢？成为爆品的产品必不可少的三个核心要素是：1.产品差异化明显；2.价格亲民；3.市场刚需，使用频次高。

下面我要给我认为最有可能成为2020年美容院最爆款项目：面部“种菌”的意肤品牌种草，你们知道写广告最痛苦的是什么吗？不是灵感枯竭，而是我还没给你们种草，自己就先被种草了！！！

为什么要面部种菌：

皮肤菌群是人体皮肤的第一道防线，你们有没有发现，问题肌肤的人，长期都被问题肌肤困扰，反反复复，根源是皮肤第一道防线被破坏，有害菌一直在侵蚀肌肤，你再怎么做皮肤护理，都是短暂的功效。

阳光与严寒都会让皮肤菌群失衡，有害菌战胜有益菌，造成皮肤暗黄、爆痘、敏感、皮屑增多而衰老。

关于菌群失衡的小段子：

脸上痘痘反反复复，其实是因为“它”一直在侵蚀你的肌肤

因为它的存在，用什么护肤品都效果短暂

皮肤暗黄，有害菌是祸根

激光祛斑，为什么容易反复，因为激光已经破坏了皮肤菌群

皮肤敏感，根源在皮肤第一道防线被破坏

意肤面部种菌介绍：

扎眼勾心的产品形态

太扎眼了，不等你介绍我都想拿起来摇一摇，为什么那么神奇！

据说有美容院老板把这个视频转发到朋友圈就引来众多客户的咨询。

面部种菌给市场带来新的机遇

拿意肤的种菌祛痘为例：普通的祛痘都是用杀菌消炎达到祛痘效果，这种方式很容易误伤有益菌。意肤的种菌祛痘技术是通过种植益生菌与益生元，它不但可以抑制有害菌的生长，还可以保护原有有益菌，并增加有益菌和促进有益菌的生长。所以，意肤的种菌祛痘口号是：祛痘很容易，反复才心烦。他强调的是降低问题肌肤的发作几率。

意肤面部种菌项目主打：

种菌美白祛斑

种菌祛痘淡印

　　种菌补水修护

客户无法忘记的故事

一款好的爆品，一定要有好的故事和口碑，我们非常重视口碑效应，这其实是爆品的灵魂。

意肤的美白疗程推荐案例，美容师是这样讲故事的：

姐，你有没有感觉随着年纪增长，你的皮肤亮度正在下降？好像用什么大牌护肤品都没有什么用？

不是我们年纪大了，是因为微生态失衡会导致皮肤暗黄、皮屑增多而加速衰老。 阳光、严寒、环境污染、抗生素都会让皮肤的有害菌战胜有益菌。试想有害菌在一边侵蚀你的肌肤，你在一边给肌肤补充营养。这不是拆东墙补西墙吗？就像长满虫子的树，你怎么施肥浇水都很难让它健康成长一样。

这个故事是不是很勾心，是不是几天没来你的店，就担心脸上有害菌增加了？好听的故事会引起顾客的高频到店，顾客也会给朋友传播故事。

引流模式与明星为门店业绩保驾护航

很多门店，项目介绍的很好，客户就是不成交，为什么？因为大部分品牌没有明星代言

也就是说没有信誉担保人。

意肤，品牌推出就邀请了几位知名艺人作为意肤品牌代言，并将在品牌发布会的时候公布。并承诺后续将不断签约明星，为品牌，为门店做信誉担保人。

引流上，意肤与抖音快手达成战略合作伙伴，将利用网红热潮给门店带来赖以生存的流量。

坦白说，这篇种草文是我写的最扎心的一篇文章，写着写着，摸摸自己的脸，有害菌是不是很多。

噢！对了，意肤品牌9月才正式推出，现在想代理或加盟的正是时候。